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    第11章 黄鹤的前世经验谈

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      皮衣的出现,彻底点燃了整个市场,且不说那个开出了皮衣的孩子,被自己的爸爸抱着亲了又亲,脸上都是口水,周围的顾客们,那是各个都如狼似虎的,他们是真的没有想到,这些盒子里面居然真的有皮衣。

      在2001年,皮衣还是比较昂贵的,最便宜的一件皮衣,那也要500块以上,在很多人人心中,皮衣就是昂贵的代名词呀!

      这一点从皮衣的成本居然需要40元就可以看出来了,这可是绝对的高成本了。事实上,除开天然动物材料的衣服,任何一件衣服的成本,那都是不超过10块钱的。

      我说的这些衣服,包括了所谓的香奈儿,路易斯威登,迪奥什么的。他们那些最便宜一件也要数千元的衣服,成本就是10块钱不到。

      当然了,这里说的是纯粹的制衣成本,如果你算营销成本的话,那确实是不只十块钱的。

      再加上皮衣平时没有什么穿的场合,市场销量很低,那这价格就要继续往上涨了,因为只有单价更加的昂贵,才能够摊薄皮衣生产线的成本。

      总而言之,所有人心里面都默认皮衣是很贵的,10块钱居然就买到了一件皮衣,这绝对是把爷爷的棺材本都给赚回来了!

      刹那间,人群彻底爆发,周围的那些围观群众们也不围观了,全都冲上来排队,挥舞着自己手里面的钞票。

      ——————————————

      “姐夫,你说那些工人,真的可以把咱们的积压的货物,都给卖出去吗?”在逼迫黄鹤签订了N个不平等条约之后,冷芷若终于不再在小姨子的问题上面折腾了,而是好奇的问道。

      她总是觉得这种盲盒会有些不靠谱,万一卖不掉货的话,那公司就又要多亏100万了,顺便还要把她的那套房子给亏掉,毕竟所有盲盒的箱子钱,还有工人的火车票钱等等,都是这100万里面掏出来的。

      “放心吧,我们不但可以卖掉所有挤压的库存,甚至用不了几个月的时间,工厂就要重新开工了!”黄鹤非常自信的说道,他实在是太了解顾客们的心态了。

      前世黄鹤其实还是跨国企业的员工,是万代中国的运营,而他最主要的任务,就是负责经营万代的淘宝店和京东店这两家旗舰店铺。

      他在万代干了三年的时间,然后发现了一个事情,那就是自家店铺平日里除非有非常稀有的限定商品上架,否则两家店铺的流水相当的凄惨,有时候一天都卖不出一单,实在是惨不忍睹。

      但每年有几个固定的日子,万代的店铺都可以日进斗金,一天卖出上万件商品,有些时候东西一上架,不到1分钟就全部抢光了。

      这个固定的日子,就是万代店铺的周年庆,春节,双11等重大的活动节点,而在这个时候,万代的官方旗舰店,都会出售自家的盲盒或者福袋。

      数万个盲盒和福袋,不到几分钟,就全部抢光了,然后自家店铺大半年的销售指标也就完成了!

      那为什么万代的盲盒会卖的那么好呢?

      这里面的奥妙非常的

      简单,那就是万代的盲盒或者福袋,不存在亏本的可能性,里面没一个盲盒都是赚的,而且还赚的不少。

      一个售价200元的万代盲盒,能够开除价值最少300元的官方指导价的产品出来,有时候甚至可以开出1000元的东西出来。

      当然了,这种盲盒一万个里面才有一个。

      这直接就导致所有的顾客疯了,每当万代有盲盒上架的时候,都是一扫而空,有多少卖多少,从无例外。

      而与此同时,曾经创造了盲盒风潮的泡泡玛特,却每况愈下,盲盒的销量也不断的降低,市值也掉了一半。

      对比这些发现,黄鹤总结出了一个道理,那就是盲盒想要真正的大卖,那就一定要在盲盒里面放置一定大于实际价值的产品,让每一个盲盒都是赚的,这样就大赚特赚了。

      曾经,前世的黄鹤将自己发现的道理告诉周围的人时候,都被周围的人嘲讽,倒不是他们觉得黄鹤说错了,而是黄鹤说的是废话,铁定赚的盲盒当然能够大卖,这都是废话,可这样亏的不就是商家,商家不就是SB了吗?

      黄鹤那个时候也觉得自己挺傻的,就把这个挺傻的想法给丢到了一边,直到现在,直到一个多星期前,看着满仓库的堆积货物,黄鹤忽然想明白了。

      自己是真的傻,居然相信那些傻瓜说的话。

      盲盒赚不赚,其实看得不是商品的售价,而是商品的实际成本。

      自己前世卖的万代,就拿其中最火的高达模型来说,一个卡板沙扎比,在淘宝上的最低售价是500元,官方淘宝店的定价是900元,所以一个价值400的盲盒里面,开出一个沙扎比,一堆买家会高呼大赚特赚。

      但实际上呢,日元定价是7500日元,换成人民币是440,但是中国万代的拿货价却只有300元……但万代的实际生产成本,据说还不到30元人民币。

      所以说,一个400元的盲盒里面,塞一个淘宝最低售价500元的卡板沙扎比,中国万代真的亏大了吗?

      反正黄鹤记得,去年的双十一,万代就卖到了快4个亿福袋,赚了最少3个亿,但是万恶的资本家,却没有给他涨一分钱的工资,明明他从10月15号就开始为了双十一加班。

      同样的道理,放到江南皮革厂身上也是一样的。

      皮包,皮带,皮鞋,虽然其中最便宜的市场零售价也要20元,顾客的心理价位也是20元,但是这三个商品的成绩成本,都不超过10块,盲盒里面塞这些东西,绝对不亏!

      唯一亏钱的是成本40元的皮衣,一个盲盒就要亏30,但是我们的黄老板下了命令,100个盲盒里面放一件皮衣,相当于买1000元的盲盒,才能够获得一件成本40元的皮衣。

      而后其中有60件钱包,30件皮带,还有9件皮鞋,加在一起成本是340元,再算上火车票钱,还有其他成本的话,也不会超过400元,剩下的600元,就是盲盒的纯利润了。

      啧啧,我们的黄老板真的是亏的开始吐血了!

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